Мы всегда на связи!
Введите свои контакты
У нас нет рассылки, спамить не будем
8 ноября 2026
Как рассчитать себестоимость товара из Китая при заказе с 1688
Автор: Даниил Гутов, команда "Свои в Китае"
Допустим, на оптовой площадке 1688 товар стоит 100 юаней (1 250 рублей на момент написания статьи), а на Wildberries продаётся за 3 990 рублей. На первый взгляд разница кажется привлекательной. Но между закупкой и продажей возникают расходы на оплату поставщику, логистику, таможенное оформление, документы и услуги маркетплейса.
Давайте разберём, как правильно рассчитать себестоимость товара из Китая при заказе оптом в Россию, сколько стоит официально ввезти первую партию и какая прибыль у вас останется после продажи.
Почему цена товара на 1688 - не его реальная себестоимость?
Цена на 1688 — это лишь стоимость самого товара на фабрике. Реальная себестоимость складывается из комиссии за выкуп, внутренней логистики по Китаю до склада посредника (если хотите заказать товар вообще без посредников, то читайте эту статью), международной доставки, растаможки и маркировки «Честный Знак». Плюс фиксированные затраты вроде сертификации, которые сильно бьют по маленьким партиям и почти не заметны на больших.
Рассчитывайте экономику поставки ещё до оплаты поставщику. Особенно это важно при первой оптовой закупке из Китая, когда вам ещё не известны все сопутствующие расходы.
Из чего складывается себестоимость товара из Китая?
Давайте разберём полный цикл формирования себестоимости по каждому этапу.
Закупочная цена и оплата поставщику
На 1688 цены зависят от количества, характеристик товара и условий продавца. Дополнительно учитываются курс юаня, комиссии за оплату и услуги посредника.
В нашей компании «Свои в Китае» комиссия за закупочное сопровождение зависит от объёма заказа:
- 5% — для постоянных клиентов с закупками свыше $10 000 ежемесячно;
- 7% — при закупках от $5 000 до $10 000;
- 10% — для небольших и стартовых проектов.
При необходимости мы подключаем байера в Китае, который помогает найти производителя, договориться о цене, выкупить товар и проверить партию перед отправкой.
Отдельная услуга платёжного агента предоставляется по ставке от 3%. Её комиссия не обязательно суммируется с комиссией байера: стоимость зависит от согласованного состава услуг.
Логистика и таможенные платежи
Стоимость перевозки зависит от веса, объёма, маршрута и условий EXW, FOB или CIF. При официальном импорте дополнительно оплачиваются таможенная пошлина, НДС, сборы и услуги брокера.
В нашей работе ориентировочные сроки выглядят так:
- автодоставка — 18–25 дней;
- ускоренная автодоставка — 15–20 дней;
- авиадоставка — 7–18 дней;
- железнодорожная доставка — 35–45 дней.
На сроки доставки из Китая в Россию влияют маршрут, сезонность, загруженность пограничных переходов и особенности таможенного оформления.
Для правильного расчёта таможенных платежей необходимо заранее определить код ТН ВЭД, таможенную стоимость и применимые ставки пошлин.
Сертификация, маркировка и дополнительные расходы
Для некоторых товаров необходимы декларация или сертификат соответствия, а отдельные категории подлежат маркировке «Честный знак».
В расходы также включаем проверку качества, страхование и упаковку. Наши тарифы на упаковку грузовых мест:
- мешок и скотч — $3;
- уголки МДФ — $8;
- деревянная обрешётка — $15;
- паллетирование — $60.
Страхование груза от утери начинается от 1% его стоимости, если стоимость товара на килограмм не превышает $50. Для более дорогих грузов действуют другие ставки.
Фулфилмент и доставка до склада маркетплейса
После ввоза в Россию товар необходимо подготовить к продаже: проверить упаковку, наклеить этикетки, выполнить требования к маркировке и организовать доставку на склад.
При FBO товар заранее передаётся маркетплейсу. При работе со своего склада по FBS продавец самостоятельно хранит продукцию, собирает заказы и передаёт их в доставку.
В обоих случаях расходы на фулфилмент нужно учитывать отдельно от доставки из Китая.
Формула расчёта себестоимости товара
из Китая
Себестоимость единицы = (закупка + комиссии + логистика + пошлины и сборы + документы + упаковка + подготовка товара + невозмещаемый НДС) / количество пригодных к продаже единиц.
Это формула управленческого расчёта. При этом возмещаемый НДС не следует автоматически включать в окончательную себестоимость, хотя деньги на его уплату при ввозе всё равно понадобятся.
Пример расчёта себестоимости партии
из 1 000 товаров с 1688
Исходные данные закупки
Предположим, постоянный клиент покупает 1 000 комплектов органайзеров по 100 юаней. Используем условный курс 12 рублей за юань.
Стоимость партии — 1 200 000 рублей. Поскольку клиент закупает более $10 000 ежемесячно, применяем нашу комиссию 5%.
Для примера также принимаем страхование 1%, условную пошлину 10% и основную ставку НДС 22%.
Таблица всех расходов на импорт
В расчёте использованы опубликованные тарифы нашей компании на закупочное сопровождение и упаковку, а также базовая ставка страхования для соответствующего груза. Для упаковки принят условный курс $1 = 90 рублей. Остальные суммы — учебные, поскольку реальная стоимость перевозки и оформления зависит от характеристик товара.
Таможенная стоимость в этом примере составляет 1 400 000 рублей. При условной пошлине 10% получаем 140 000 рублей. База импортного НДС — 1 540 000 рублей, налог по ставке 22% — 338 800 рублей.
Итоговая себестоимость одной единицы
На оплату всех расходов потребуется 2 019 200 рублей, или 2 019,20 рубля за единицу.
Если компания вправе принять весь импортный НДС к вычету, расчётные затраты без него составят 1 680 400 рублей, или 1 680,40 рубля за единицу.
Таким образом, закупочная цена в 1 200 рублей увеличивается до 1 680,40 рубля ещё до расходов на продажу.
Как учитывать НДС при официальном импорте из Китая?
С 1 января 2026 года основная ставка НДС в России составляет 22%.
При импорте НДС обычно рассчитывается от таможенной стоимости с добавлением пошлины и акциза, если он предусмотрен.
Право на вычет зависит от системы налогообложения и соблюдения установленных условий. Например, при применении специальных ставок НДС 5% или 7% на УСН входной налог к вычету не принимается.
Мы рекомендуем проверять налоговую модель до оплаты поставщику, поскольку ошибка в учёте НДС способна существенно изменить расчётную прибыль.
Как рассчитать прибыль от продажи товара на Wildberries и Ozon?
Предположим, органайзер продаётся за 3 990 рублей, включая НДС 22%. Выручка без НДС составляет 3 270,49 рубля.
Дополнительные расходы на одну продажу, условно без возмещаемого НДС:
Это прибыль с единицы до налога на прибыль и общих расходов компании. Доля рекламных расходов (ДРР) — около 4%.
На практике тарифы маркетплейсов, расходы на возвраты и рекламный бюджет могут заметно изменить результат.
Четыре ошибки при расчёте себестоимости товаров из Китая
В нашей практике чаще всего встречаются следующие ошибки:
- Неучтённые расходы. Предприниматель забывает про комиссии, упаковку, сертификацию или дополнительную доставку.
- Неправильный учёт НДС. Возмещаемый налог принимают за окончательный расход либо необоснованно исключают его из себестоимости.
- Отсутствие валютного резерва. Курс меняется между согласованием цены и оплатой.
- Неверное распределение логистики. Лёгкие и объёмные товары получают одинаковую долю расходов, хотя перевозчик рассчитывает их по-разному.
Как узнать реальную стоимость именно вашей партии товара?
Если вам потребуется расчёт конкретной поставки, направьте нам данные о вашем товаре (характеристики, количество, вес, объём и предполагаемый маршрут) нам в компанию «Свои в Китае». Мы оценим расходы на закупку, оплату, официальный импорт и доставку.
Вы получите расчёт с разбивкой по статьям затрат: стоимость товара, платёж поставщику, таможенное оформление с пошлинами и логистика до места назначения. Если каких-то данных не хватит, наш специалист свяжется с вами и уточнит детали.
Вы получите расчёт с разбивкой по статьям затрат: стоимость товара, платёж поставщику, таможенное оформление с пошлинами и логистика до места назначения. Если каких-то данных не хватит, наш специалист свяжется с вами и уточнит детали.
Часто задаваемые вопросы
Нужно ли включать импортный НДС в себестоимость?
Если НДС нельзя принять к вычету, его учитывают в затратах. При наличии права на вычет налог отражается отдельно, но деньги на его первоначальную уплату всё равно потребуются.
Как распределять стоимость доставки между разными товарами?
Способ распределения доставки выбирается по физическим параметрам груза. Для тяжелых и компактных товаров затраты привязываются к весу. Для легких, но объемных вещей расчет идет по кубатуре и объему. Если партии сильно различаются по цене, а перевозка зависит от страховки, распределение делается пропорционально стоимости товара.
Как учитывать изменение курса юаня при закупке?
Фиксируйте курс на дату фактической конвертации и перевода денег поставщику, плюсуя комиссии банков и посредников (в среднем +2–5% к биржевому). В расчет себестоимости закладывайте защитную наценку в 3–5% на случай резких колебаний курса до следующей закупки.
