Белый ввоз для маркетплейсов Ozon, Wildberries и Честный ЗНАК

Продажа на маркетплейсах Ozon и Wildberries кажется легким стартом для бизнеса с Китаем. Многие начинают с карго, но быстро сталкиваются с проблемами. Ozon блокирует за отсутствие сертификатов, а Wildberries передает жалобы Роспотребнадзору. Вся ответственность за продажу на маркетплейсах товаров, ввезенных из Китая, в конечном счете лежит на продавце. Как быть в этой ситуации? Ответ прост — белый ввоз.

Иллюзия контроля: как Ozon и Wildberries "проверяют" товар

Многие селлеры ошибочно полагают, что если маркетплейс принял товар, то он легализован. Это не так.

Ozon требует загружать сертификаты или декларации соответствия в личный кабинет. Однако эти файлы не всегда проходят мгновенную проверку; модерация может занять месяцы или не случиться вовсе, пока не поступит жалоба от клиента или конкурента.
Wildberries занимает иную позицию: он не требует обязательной загрузки документов, но полностью снимает с себя ответственность. В случае запроса от покупателя, площадка просто передаст ему контакты продавца для разбирательств.

В обоих случаях физической проверки качества или подлинности документов на этапе приемки не происходит. Блокировка аккаунта и штрафы от Роспотребнадзора — это риски, которые полностью ложатся на селлера.

"Честный ЗНАК": точка, где "серые" схемы дают сбой

Если с сертификатами можно временно "проскочить", то с маркировкой «Честный ЗНАК» это невозможно. Ozon и Wildberries встроены в государственную систему маркировки.

При приемке товара на склад сотрудник маркетплейса сканирует код Data Matrix на каждой единице. Система «Честный ЗНАК» мгновенно проверяет, введен ли этот код в оборот.

Если код не найден в системе (что гарантировано при карго-доставке).
Если код уже числится как проданный.
Если код не принадлежит вашему юрлицу.

...товар просто не примут на склад. Вы не сможете начать продажи на маркетплейсах, а вся партия "зависнет".

Что такое "белый ввоз" и как он решает эти проблемы

«Белый» ввоз — это единственный способ легальной работы с маркетплейсами оптом. Он подразумевает официальный ввоз товара из Китая и прохождение таможни с уплатой всех пошлин, налогов и сборов.

Главное, что вы получаете в итоге:

Грузовая таможенная декларация (ГТД): Ваш главный документ, подтверждающий, что товар ввезен законно. Его может запросить маркетплейс или налоговая в любой момент.
Сертификаты и Декларации соответствия: Вы получаете их легально на основе документов о ввозе.
Возможность работы с НДС: Если вы на ОСНО, вы принимаете "входной" НДС к вычету. На УСН импортный НДС включается в себестоимость.

Мы предоставляем все необходимые документы для работы с маркетплейсами, включая передачу марок «Честный ЗНАК» по официальной схеме белого ввоза.

Официальная оплата в Китай через платежного агента

Финальный риск: 115-ФЗ и блокировка счетов

Закон № 115-ФЗ (о противодействии отмыванию доходов) влияет на селлеров косвенно, но очень болезненно. Ozon и Wildberries обязаны контролировать операции своих поставщиков. Если вы работаете через "серые" схемы, у вас нет документов, подтверждающих происхождение товара и легальность операций.

Любой крупный перевод или частые операции без подтверждающих документов (как ГТД) — это красный флаг для банка и Росфинмониторинга. В результате вы рискуете блокировкой счетов и приостановкой деятельности.

Часто задаваемые вопросы

Куда именно на Ozon или Wildberries я должен загружать ГТД (ГТД)?

На Ozon в карточке товара есть специальное необязательное поле «Номер ГТД». Мы настоятельно рекомендуем его заполнять. Это повышает доверие площадки и упрощает прохождение проверок. На Wildberries нет отдельного поля для ГТД в карточке, но вы обязаны предоставить этот номер (и другие документы) по первому требованию службы поддержки или покупателя. Главное — иметь ГТД наготове, чтобы подтвердить легальность ввоза.

Я уже привез партию товара через карго, она у меня на складе. Могу я ее как-то «отбелить» задним числом?

Нет, это невозможно. Легализация товара (получение ГТД, уплата пошлин) происходит в момент пересечения границы и таможенного оформления. Нельзя получить официальные таможенные документы на товар, который уже находится внутри страны и был ввезен без декларирования. Единственный способ — изначально ввозить партию по «белой» схеме.

Кто и где наносит маркировку «Честный ЗНАК»? Я должен сам получить коды и отправить их в Китай?

Вы не отправляете коды в Китай. При белом ввозе мы, как импортер, берем это на себя. Мы получаем от вас заказ на коды, организуем маркировку товара на нашем складе в Китае (до отправки) или на таможенном складе в РФ (до выпуска) и ввозим товар уже с кодами. После растаможки мы передаем вам право собственности на эти коды в системе «Честный ЗНАК» вместе с УПД.

«Белый» ввоз — это всегда намного дороже карго?

«Белый» ввоз дороже «на старте», так как вы сразу платите НДС, пошлины и сборы за сертификацию. Однако для бизнеса на ОСНО этот НДС возвращается в виде вычета. Карго кажется дешевле, но вы несете риски полной конфискации товара, штрафов и блокировки аккаунта, что делает его «экономию» крайне рискованной. В итоге «белый» ввоз — это прогнозируемая себестоимость, а карго — лотерея.

Есть ли минимальная партия для белого ввоза на маркетплейсы? Я могу привезти «в белую» 50 единиц товара на пробу?

Технически да, но экономически это нецелесообразно. Стоимость оформления (сертификация, услуги брокера, таможенное оформление) — это фиксированные затраты, которые не зависят от объема партии. «Размыть» эти расходы на 50 единиц товара сделает его неконкурентоспособным. Белый ввоз выгоден для коммерческих партий (обычно от нескольких сотен килограмм или от 1 млн рублей), где эти расходы составляют адекватный процент от себестоимости.

Автор: Компания
"Свои в Китае"

С чего начать?

Давайте начнем сотрудничать

Напишите нам сейчас

“

Применяйте опыт 2500+ предпринимателей и развивайте бизнес
с Китаем увереннее вместе со "Свои в Китае".
Подписывайтесь на наш Telegram-канал — здесь мы делимся реальными историями клиентов, полезными кейсами и проверенными стратегиями работы с китайскими поставщиками.
Мы также регулярно публикуем новинки товаров с 1688, актуальные прайсы и тренды с китайских фабрик, чтобы вы всегда были на шаг впереди.

Закон 115-ФЗ и импорт из Китая

Белый ввоз из Китая пошагово

Стоимость белой доставки из Китая в Россию

Оплата инвойса в Китай из России

Белая доставка из Китая в Россию: полное сравнение с карго (цены, сроки, риски)

Как закупать товары из Китая оптом напрямую у производителя

Какой товар вам нужен из Китая?

Отправить запрос

Мы на связи!

Бот