Как заказать пошив одежды в Китае

Шить в России будет выгоднее, если вы хотите заказать мелкую партию (до 300 штук), если изделие не требует продвинутых технологий, и если вам важна скорость.

Китай подойдёт для пошива одежды, если вам нужно заказать крупный тираж сложных изделий.

Простой пример: 500 обычных футболок в России обойдутся в 800 рублей за штуку. В Китае производство составит около 400 рублей за штуку, но к этому добавится стоимость трансграничной оплаты, страховки и доставки всей партии. Чем больше объём заказа, тем ниже будет доставка в пересчете на одно изделие — следовательно, для крупных партий Китай оказывается выгоднее, а для небольших тиражей лучше шить дома.

При заказе пошива одежды в Китае есть три сценария брендирования.

1. Чужой известный бренд. Самый рискованный вариант: продавать товар под маркой, которая вам не принадлежит, можно только с согласия правообладателя — по лицензионному договору или другому письменному разрешению. Без него партию могут заблокировать на таможне или маркетплейсе.
2. Бренд производителя. Товарный знак принадлежит фабрике, но право продавать его в России нужно подтвердить документально — обычно дистрибьюторским договором. Договариваться проще, ведь это ваш же поставщик.
3. Собственный бренд — самый безопасный способ, при котором чужих разрешений не требуется. Для этого используют модели OEM либо ODM. О них подробнее ниже.

Самый доступный способ пошива в КНР для старта — производство одежды под собственным брендом по модели OEM.

При OEM вы выбираете готовую модель из ассортимента фабрики: крой, посадка и технология пошива уже отработаны, а фабрика наносит ваш логотип, бирку и упаковку. Такой формат не требует разработки лекал с нуля, поэтому запуск занимает меньше времени и обходится дешевле, чем ODM.

Перед заказом партии начните с анализа спроса на Wildberries или Ozon, затем подайте заявку на регистрацию товарного знака. Приоритет товарного знака устанавливается по дате подачи заявки в Роспатент, но исключительное право возникает после регистрации. Рассмотрение на практике может занять до 12 месяцев, а по регламенту — до 18 месяцев; стоимость начинается от 31 000 ₽ за класс, но точную сумму лучше проверить по калькулятору ФИПС.

Проверить, не занято ли название, можно через сервис Patent, базу ВОИС и Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности.

В отличие от OEM, где фабрика лишь шьёт изделие по готовым лекалам заказчика, ODM предполагает, что производитель предлагает собственные разработки: ткань, фурнитуру, крой и посадку, а бренд адаптирует модель под себя и наносит логотип.

Такой формат требует доскональной проверки поставщика: качества пошива, стабильности размерной сетки от партии к партии и контроля перед отгрузкой. При работе по ODM зафиксируйте все параметры изделия в спецификации и техническом задании — иначе итоговая партия может заметно отличаться от согласованного образца.

Составьте техническое задание — эскиз, лекала, табель мер и артикулы тканей и фурнитуры. Так вы исключите разночтения с фабрикой в будущем, ускорите расчёт стоимости и получите образец, точно соответствующий вашей задумке.

Ткани и фурнитуру в Китае часто заказывают на оптовых текстильных рынках. Можно искать и через каталоги платформ вроде 1688 и Alibaba, но на рынках проще проверить ткань наощупь. Если вы хотите сделать вашу продукцию максимально качественной, а производство выгодным, то мы советуем посетить рынки тканей в городе Шаосин провинции Чжэцзян.

Фабрику для пошива одежды в Китае можно найти там же, где и ткань: на оптовых рынках, через онлайн-маркетплейсы, отраслевые выставки или байера. При этом важно понимать, с кем вы работаете: напрямую с фабрикой или с торговой компанией. Оба варианта могут быть рабочими. Фабрика обычно выгоднее по цене и лучше подходит для одной категории одежды, а торговая компания удобна, если нужно собрать разные изделия в одном заказе или быстрее подобрать готовую линейку. Если вы закажите услуги байера в Китае, то он возьмёт на себя поиск производства, проверку, переговоры, запрос образцов и уточнение условий.

Здесь пригодится ТЗ из первого этапа. По этому документу фабрика поймёт, что именно нужно сшить, а когда сошьёт прототип, вы оцените посадку по фигуре и качество ткани, внесёте правки, а затем закажите предпродажный образец, идентичный будущей партии.

После утверждения образца подписывается контракт со сроками, стоимостью и ответственностью фабрики за брак. Далее идёт предоплата — обычно 30%. Оставшиеся 70% — после проверки готовой партии.

В контракте зафиксируйте состав ткани, цвет, размерную сетку, требования к швам, биркам, упаковке и допустимый процент брака, чтобы массовая партия не отличалась от утверждённого образца. Оплата проходит по инвойсу от фабрики — через банковский перевод в юанях или платёжного агента.

Фабрика закупает материалы и шьёт партию. Не платите остаток, пока независимый инспектор не проверит швы, этикетки и упаковку — затем организуйте доставку через логистическую компанию, такую как «Свои в Китае».

Для оптового ввоза одежды из Китая в Россию заранее проверьте код ТН ВЭД, требования по сертификации, обязательную маркировку “Честный ЗНАК” и документы для таможни. Взрослая одежда обычно проходит подтверждение соответствия по ТР ТС 017/2011, детская — по ТР ТС 007/2011. Если товар подлежит маркировке, коды Data Matrix нужно заказать и нанести до выпуска партии в свободное обращение.

• Фабрика (工厂) шьёт одежду сама, поэтому обычно специализируется на одной-двух категориях — например, только трикотаж или только верхняя одежда. Работа напрямую с фабрикой даёт цену на 10-15% ниже и более чёткую ответственность за качество партии.
• Торговая компания (贸易公司) ничего не шьёт сама — она собирает заказ из товаров разных фабрик. Такой вариант удобен, если нужен широкий ассортимент в одной поставке, но за счёт посреднической наценки стоимость выше.

Отличить одно от другого по внешнему виду точки продаж почти невозможно: и фабрика, и торговая компания могут арендовать стенд с образцами на оптовых рынках Гуанчжоу, и оба будут выглядеть как полноценный шоурум. Поэтому единственный надёжный способ понять, с кем вы работаете, — напрямую спросить, есть ли у поставщика собственное производство, и по возможности запросить адрес фабрики или видео цеха.

Запустить пошив одежды в Китае можно и самостоятельно — многие предприниматели напрямую находят фабрику, согласовывают ТЗ и ведут переговоры без посредников. Для этого понадобится время на коммуникацию с фабрикой (часто на китайском или через переводчика), базовое понимание валютного контроля и готовность самостоятельно контролировать качество на каждом этапе. Тем не менее агент ВЭД заметно снижает риски, беря на себя поиск фабрики, контроль качества образцов и партии, оформление документов и логистику.

Есть три формата пошива без посредников:

1. Полностью самостоятельный ВЭД — дешевле, но требует времени на переговоры и валютный контроль;
2. Работа через агента-посредника за комиссию 5-10% от суммы заказа — компромисс между контролем и удобством;
3. Аутсорсинг ВЭД, когда вы покупаете уже растаможенный товар у компании-импортёра — самый простой вариант, но с максимальной наценкой. Выбор зависит от бюджета, опыта и готовности лично погружаться в процесс.

Ранее мы писали о том, как заказать одежду из Китая без посредников.

Пошив одежды в Китае связан со специфическим риском: недобросовестный производитель может незаметно подменить согласованную ткань и фурнитуру на более дешёвые аналоги уже в массовой партии, хотя сэмпл шился из качественного материала. Другая частая схема — «чужое производство»: представителя привозят на завод партнёра и выдают его за собственный цех поставщика.

Проверяйте состав и плотность ткани в готовой партии по сертификату, запрашивайте видео цеха с текущей датой и видеозвонок с менеджером, а бизнес-лицензию сверяйте через официальный реестр. Подробный алгоритм с конкретными сервисами для проверки юрлица и производства смотрите в статье про проверку китайского поставщика.

Для крупных заказов закажите независимую инспекцию качества и состава ткани прямо на фабрике перед отгрузкой — это дешевле, чем переделывать всю партию задним числом.

Одежду в Китае шьют в основном в Гуанчжоу, Ханчжоу, Нинбо, Цюаньчжоу и Дунгуане - это главные текстильные регионы с плотной концентрацией швейных фабрик. А вот за тканями для производства обычно отправляются в Шаосин.

Швейной столицей Китая часто называют Хумэнь (район Дунгуаня в провинции Гуандун) - крупнейший центр производства женской одежды, где дизайн и лекала ориентированы на европейские и американские тренды.

Минимальный заказ на пошив одежды в Китае обычно составляет 500 единиц для крупных фабричных партий для окупаемости расходов при импорте в Россию.