КТО ТАКИЕ КОНСУЛЬТАНТЫ В КИТАЕ

Можно, но тогда риск неудачи вашего начинания возрастёт многократно. Вспомните из своей практики, когда вы учились на своих ошибках, а когда действовали под наставничеством. В каком случае результат был лучше?

Консалтинговые компании предлагают всестороннюю помощь на всех этапах развития бизнеса в Китае. И они не просто рассказывают предпринимателям из стран СНГ как разобраться в перипетиях рынка... Они действительно направляют! Сначала они тщательно анализируют рынок и отрасль, разрабатывают эффективную стратегию с учётом местных реалий, а затем дают практические советы и оказывают юридическую помощь.

Сам процесс обычно проходит либо при личной встрече, либо через видеосвязь. Некоторые консультанты по бизнесу в Китае предлагают ещё и письменные консультации, но это скорее исключение из правил. Первым делом, если вы обратитесь за помощью к консультанту, то он проведёт тщательный анализ вашей отрасли и целевого рынка. Это позволит выявить потенциальные возможности и риски, оценить конкурентную среду и специфику спроса.

На основе анализа консультант разработает индивидуальную стратегию выхода на рынок с учётом особенностей вашего бизнеса, продукта или услуги. Он поможет определить наиболее перспективные каналы сбыта, целевые сегменты и эффективные маркетинговые инструменты.

Консультант также проведёт консультации по соблюдению нормативных требований и налогового законодательства Китая. Он разъяснит юридические аспекты ведения бизнеса, регистрации компании, защиты интеллектуальной собственности и прочие важные вопросы.

Кроме того, опытный консультант проинструктирует о деловом этикете, особенностях переговорного процесса, традициях и ценностях китайских поставщиков или бизнес-партнёров из других сфер. Некоторые консультанты также оказывают дальнейшую помощь в преодолении языковых и культурных барьеров, выступая в роли посредников-переводчиков.

Многие предприниматели из России, Беларуси и Казахстана мечтают о выгодном бизнесе по продаже товаров из Китая на местных маркетплейсах вроде Wildberries. Существуют несложные способы заказа товара с Китая оптом, но начинающим предпринимателям порой бывает сложно разобраться в многообразии товарных категорий и оценить потенциал каждой ниши. На этом этапе неоценима помощь опытного консультанта. Благодаря глубоким знаниям рынка и аналитическим инструментам, консультант может выявить наиболее перспективные направления с высоким спросом и низкой конкуренцией.

После определения прибыльной ниши, следующей важной задачей становится поиск надёжного производителя или поставщика на территории КНР. Консультант проводит тщательную проверку потенциальных контрагентов, изучая отзывы, производственные мощности, сертификаты качества и деловую репутацию компаний. Такой алгоритм действий позволяет отсеять ненадёжных игроков и выбрать оптимального поставщика с бескомпромиссным качеством продукции.

Консультанты могут также проконсультировать по поиску подходящих товаров на популярных в СНГ оптовых B2B-площадках Китая — 1688, Yiwugo, Alibaba и других. Они помогут разобраться в особенностях этих сайтов и избежать рисков при заказе пробной партии.

Работа с бизнес-партнёрами-китайцами требует знания местной деловой культуры. Консультанты делятся ценными советами по этикету переговоров, традициям и особенностям менталитета. Торговаться в Китае принято, но не все знают как это делать. Иногда это совсем неуместно и даже может привести к потери качества товара и потери лица поставщика (то, чего нужно стараться избегать всеми силами!). Консультант также подскажет как вести деловую переписку с оптовыми продавцами на оптовых маркетплейсах и даст пару полезных фраз-заготовок, которые вы сможете в дальнейшем применить на практике.

Немаловажный аспект — юридическая и налоговая составляющие. Иногда легальный (белый) ввоз товара из Китая в страны СНГ требует уймы документов. Консультанты помогают правильно оформить эти документы и разъясняют нормы китайского и российского законодательств. Кроме того, некоторые товары требуют лицензии для продажи на российских маркетплейсах.

Также консультанты помогают зарегистрировать компанию и получить необходимые сертификаты и лицензии на территории Китая. Ваша компания должна соблюдать все требования КНР, платить налоги и может иметь право на защиту своей интеллектуальной собственности.

Эта услуга подойдет только тем, кто занимается товарным бизнесом с Китаем. А это, прямо скажем, большинство читающих эту статью. После налаживания связей с поставщиками вам нужно будет организовать логистику и обеспечить бесперебойные поставки товаров. Консультанты помогают и в этом!
В этом процессе будут учтены все аспекты транспортировки и таможенного оформления грузов. Будут разобраны все подводные камни, например, такие как предварительный расчёт плотности груза, который многие начинающие селлеры просто игнорируют. Некоторые консалтинговые компании предлагают комплексные услуги, которые включают в себя даже транспортировку товаров из КНР в страны СНГ и полное сопровождение таможенных процедур с минимумом задержек на границе.

Одной из таких компаний является наша компания "Свои в Китае", предлагающая как посрденические услуги, так и личные консультации по ведению бизнеса с Поднебесной. Её основатели — Даниил и Наталья Гутовы. Наш многолетний опыт работы на китайском рынке позволяет предоставлять клиентам индивидуальный подход, всестороннюю оценку, анализ рынка, стратегические советы и экспертное мнение по всем вопросам ведения бизнеса с Китаем.

Такие личные консультации стоят 50 USD (350 RMB) за час и подразумевают следующее:

• Индивидуальный подход, адаптированный под специфику бизнеса.
• Знания консультантов о различных категориях товаров.
• Оценка конкуренции и потенциала.
• Поэтапные рекомендации по развитию бизнеса в долгосрочной перспективе.
• Экспертное мнение по всем вопросам ведения бизнеса с Китаем.

Если вкратце, то консультация со "Свои в Китае" - пожалуй самое полезное вложение средств, на которое вы можете пойти, как начинающий предприниматель. Оно позволит вашему бизнесу максимально использовать потенциал китайского рынка и минимизировать риски.

Обратившись к услугам консультанта, предприниматель экономит массу времени и сил, которые иначе пришлось бы потратить на самостоятельный анализ ниш и поиск поставщиков. Вместо долгих проб и ошибок, предприниматель получает готовое решение и может сразу сфокусироваться на организации бизнес-процессов и реализации товара на местном рынке. Сотрудничество с профессиональными консультантами может значительно упростить и ускорить весь процесс логистики, если вы занимаетесь импортом из Китая.

От первого шага по выбору ниши до налаживания поставок и продаж на маркетплейсах — консультанты будут ценными проводниками в этом непростом, но прибыльном деле.

Все вопросы и замечания по поводу этой статьи присылайте нам на электронную почту hello@svoivkitae.com.