Как найти посредника в Китае

Прочитав эту статью, вы узнаете о следующих вещах:

• Причины поиска посредника в Китае;
  
• Способы поиска посредника с пошаговой инструкцией и критериями отбора;
  
• Особенности различных онлайн-площадок для закупок в Китае через посредника (1688, Таобао и Иуго);
  
• Типы посредников;
• Отличия посредника от байера.

Чтобы получить лучшие предложения, разумно будет составить список нескольких посредников. При поиске посредника не ограничивайтесь верхними результатами в Гугле или Яндексе. Большинство из нас склонны выбирать первый результат, который появляется в поисковой системе. Вместо этого изучите максимальное количество посредников. Не лишним будет почитать отзывы от продавцов и покупателей.

Создайте документ, в котором будут перечислены ваши требования по качеству посредника и поставщика. Не торопитесь, убедитесь, что вы перечислили все требования. Помните, что деловая практика отличается в каждой стране. Не думайте, что что-то само собой разумеется только потому, что это стандарт в вашей стране.

Основными критериями качества посредника будут объем услуг, уровень опыта, местоположение, знание языка и структура оплаты. Убедитесь, что вы также определили требования к условиям работы с поставщиками, типам материалов и срокам доставки.

Ваш бюджет является важным фактором при выборе подходящего посредника для вашего бизнеса. Вам может понадобиться проявить гибкость в своем бюджете, так как непредвиденные расходы могут возникнуть в любое время. Убедитесь, что вы уверены в количестве товара, который вы хотите заказать. Кроме того, определите цену, которую вы хотите платить за свою продукцию, и сколько вы готовы заплатить посреднику. Будьте реалистичным.

Посредников в китае можно разделить на три основных вида:

• Агенты-одиночки. Эти посредники работают самостоятельно. Преимущество их заключается в том, что они не работают со слишком большим количеством клиентов одновременно и, следовательно, могут легко установить личные отношения с вашим бизнесом. Недостатком является то, что один человек также может иметь ограниченные связи. Также, будет сложно проверить учетные данные одного человека, что увеличивает риски.
• Компании-посредники. это компании, расположенные в Китае. В них работает несколько агентов по снабжению, каждый из которых является специалистом в своей области знаний. Эти компании имеют доступ к большему количеству ресурсов, собственные склады и большое количество контактов поставщиков. Недостатком является то, что эти компании, как правило, дороже, чем посредники-одиночки.
• Логистические компании. Обычно это более крупные компании, одним из многих подразделений которых является посредничество. Эти компании, как правило, также предлагают услуги логистики и контроля качества. Самый большой плюс в том, что все ваши задачи — от поиска поставщика до доставки товара на ваш склад — может выполнять одна компания. Недостатком является то, что их услуги могут быть дорогими. Кроме того, зависимость от одной компании для всех ваших потребностей, особенно логистики, сопряжена с собственным набором рисков.

У каждого типа посредника есть свои плюсы и минусы. Запросите условия сотрудничества от каждого из посредников, включая цену за каждую услугу, способ расчета и различные способы оплаты, которые они предлагают.

Затем выберите предложение, которое наилучшим образом соответствует вашим требованиям и бюджету.

После того, как вы выбрали предложение, попробуйте договориться о цене. У крупных компаний обычно фиксированные цены. Тем не менее, иногда они предлагают скидки при крупных заказах.

Вы также можете узнать, снизится ли цена, если вы разместите повторные заказы. Узнайте сколько будет стоить доставка и нужно ли страховать товар.

Чтобы избежать разногласий в будущем, обязательно задокументируйте все, что обговорили. Запишите самое важное, например, что произойдет, если полученный продукт будет низкого качества или если партия будет задержана. Подтвердите способ оплаты и доставки.

Найти байера в Китае можно также как и посредника - если в режиме онлайн, то ищите сайты через поисковики Гугл и Яндекс, соцсети VK, LinkedIn, специализированные форумы и даже Ютуб. Если вам проще найти байера в режиме оффлайн, то ищите на китайских торговых ярмарках, например, на Кантонской Ярмарке.

В обиходном понимании, байеры и посредники часто воспринимаются заказчиками как схожие профессии. И те и другие включают в себя элементы посредничества и координации в процессе выкупа и доставки товаров, но байер скорее специализируется именно на выкупе товара у поставщика. Несмотря на теоритические различия в обязанностях, в практическом смысле, деятельность байеров и посредников часто пересекается и направлена на облегчение коммерческих транзакций между покупателями и поставщиками. Так что, если вам нужен посредник в Китае, то попробуйте найти байера. Результат будет схож.

Если вы хотите, чтобы интересы вашего бизнеса в Китае представлял именно китаец, то ищите русскоязчную компанию, которая базируется на территории КНР, официально зарегистрирована и распологает штатом сотрудников, имеющих гражданство этой страны. Кроме того, вы можете поискать напрямую стандартным спосбом через поисковики, соцсети и форумы.

Где искать посредника на Таобао мы уже рассказали — вы можете сделать это в поисковиках (Яндекс или Гугл), соцсетях или на тематических форумах.

Теперь расскажем как искать. Самый простой способ — это ввести в поисковую строку в поисковике ключевые слова "посредник на Таобао". Более продвинутый способ сделать поиск посредника на Таобао — через оператор поиска "site:". Подробнее читайте о нём здесь, в официальном руководстве Гугла. Пример запроса, который вы можете ввести в поисковиках будет выглядеть так: посредник site:форум.ру. Таким образом будут найдены страницы сайта "форум.ру", в которых содержится слово "посредник".