Обновлено 24 ноября 2024 г.

Как найти посредника в Китае

Чтобы выбрать надежного посредника для площадок 1688 и Таобао, сравните несколько вариантов и оцените их по ключевым критериям. Далее мы расскажем, какие критерии важны и где искать подходящих специалистов.

Что вы узнаете из этой статьи

Прочитав эту статью, вы узнаете о следующих вещах:
  • Причины поиска посредника в Китае;
  • Способы поиска посредника с пошаговой инструкцией и критериями отбора;
  • Особенности различных онлайн-площадок для закупок в Китае через посредника (1688, Таобао и Иуго);
  • Типы посредников;
  • Отличия посредника от байера.

Зачем нужен посредник в Китае и причем здесь 1688

Поиск посредника для заказа товара оптом зачастую является клчевым этапом при работе с поставщиками в другой стране. Давайте разберем подробно не только то где и как найти посредника для покупок в Китае, но и зачем вообще он нужен.

Надежный посредник в Китае возьмет на себя весь процесс закупки, включая поиск поставщиков, переговоры о цене и условиях поставки, выкуп товара, контроль качества, таможенное оформление и доставку в вашу страну. Это позволит вам сэкономить время и избежать многих проблем, связанных с международной торговлей. Покупка в Китае через посредников — это огромное снижение рисков, особенно если вы новичок. Самое простое определение посредника в Китае — это третья сторона, которая помогает выкупить и проверить продукцию от нужных вам поставщиков. Другое их название — агенты по закупкам. Они знакомы с деловой практикой и обычаями Поднебесной, а также умеют говорить на китайском языке.

Посредники помогают компаниям и частным лицам закупать товары у китайских производителей уже много лет. С появлением крупных онлайн-площадок, таких как 1688, их роль стала еще более важной. Но с появлением этой оптовой площадки, роль посредника стала еще важнее, поскольку заказать товар с 1688 напрямую в другую страну невозможно. Для этого вам нужен будет посредник.

Что касается Таобао и других подобных площадок, с которых можно заказать товар напрямую в РФ, то тут тоже не всё так просто. Проверка товара третьей стороной при заказе из Китая просто обязательна, ведь возврат товара поставщику-китайцу из России невезможен. Поэтому лучше сначала заказать товар на склад посреднику или байеру.

Чем отличается посредник от байера?

Различия между байером и посредником: Хотя термины часто используются как синонимы, байер традиционно фокусируется на поиске и покупке товаров, а посредник выполняет более широкий спектр услуг, включая проверку качества, логистику и таможенное оформление. Однако на практике многие компании предлагают обе услуги.

Сравнение китайских оптовых площадок: 1688, Таобао и Yiwugo

Для тех, кто только начинает осваивать мир китайских оптовых закупок, выбор между 1688, Таобао и Yiwugo может показаться сложным. Давайте разберемся в особенностях каждой из этих платформ.

1688 - это крупнейший в Китае B2B-маркетплейс, аналог Alibaba, но ориентированный на внутренний рынок. Здесь собраны миллионы китайских производителей и поставщиков, предлагающих широкий ассортимент товаров по оптовым ценам. 1688 идеально подходит для тех, кто ищет крупнооптовые партии товаров и готов работать напрямую с производителями. Однако для работы с 1688 необходим посредник, так как платформа не поддерживает прямые международные платежи и доставку.

Таобао - это популярный китайский маркетплейс, аналог AliExpress, но с более широким ассортиментом товаров и более низкими ценами. На Таобао можно найти как розничные, так и оптовые предложения. Платформа ориентирована как на местных покупателей, так и на иностранных. Однако, для оптовых закупок на Таобао также рекомендуется использовать услуги посредника для проверки качества товаров и организации доставки.

Yiwugo - это специализированная оптовая площадка, фокусирующаяся на товарах из города Иу, известного своими небольшими производственными предприятиями и широким ассортиментом товаров легкой промышленности. На Yiwugo вы найдете множество мелких оптовых партий товаров по доступным ценам. Платформа имеет удобный интерфейс и поддерживает несколько языков, включая русский.

Основные отличия

  • Ассортимент товаров: 1688 предлагает самый широкий ассортимент товаров, Таобао - более разнообразный, а Yiwugo специализируется на товарах из Иу.
  • Минимальный заказ: На 1688 минимальный заказ обычно выше, чем на Таобао и Yiwugo.
  • Ориентация: 1688 - B2B, Таобао - B2C и B2B, Yiwugo - B2B, специализирующийся на товарах из Иу.
  • Язык интерфейса: 1688 преимущественно на китайском, Таобао поддерживает несколько языков, включая русский, Yiwugo также поддерживает русский.
  • Необходимость посредника: Для работы с 1688 и Таобао при оптовых закупках обычно требуется посредник, для Yiwugo это может быть не всегда необходимо.

Какой площадкой воспользоваться?

Выбор платформы зависит от ваших конкретных потребностей:

  • Если вам нужны крупнооптовые партии товаров по самым низким ценам, то 1688 - ваш выбор.
  • Если вам нужен широкий ассортимент товаров, включая розничные, то Таобао будет более удобен.
  • Если вас интересуют товары из Иу, то Yiwugo - оптимальный вариант.

Где искать посредника

Найти надежного посредника для закупок в Китае сегодня проще простого. Достаточно ввести в поисковике запросы "посредник для покупок в Китае" или "агент по закупкам в Китае". Вы удивитесь, сколько предложений вам выдаст Яндекс или Google! Большинство из них занимается выкупом товара с сайта 1688, с Таобао или, с популярной в последнее время, площадки Иуго (её особенностью является то, что на ней представлены товары из города Иу). Главное — выяснить, какой из найденных вами посредников действительно надёжен.

  • Поисковые системы: Google и Яндекс выдадут множество результатов по запросам "посредник в Китае" или "агент по закупкам в Китае". Найти надежного посредника для закупок в Китае сегодня проще простого. Достаточно ввести в поисковике запросы "посредник для покупок в Китае" или "агент по закупкам в Китае". Вы удивитесь, сколько предложений вам выдаст Яндекс или Google! Большинство таких посредников специализируются на выкупе товаров с популярных китайских платформ, таких как 1688, Таобао или Иуго, известной своими товарами из Иу.
  • Специализированные форумы и группы в социальных сетях: Такие площадки, как форумы для предпринимателей, дропшипперов и оптовиков, часто содержат рекомендации и отзывы о различных посредниках.
  • Сервисы отзывов: Trustpilot, Отзовик и другие подобные сервисы помогут вам оценить репутацию компаний.
  • Рекомендации знакомых: Если у вас есть знакомые, которые уже работали с китайскими поставщиками, не стесняйтесь попросить их рекомендаций.

Критерии выбора

При выборе посредника для покупок в Китае есть несколько моментов, которые необходимо учитывать.

Местонахождение посредника
Оптимально выбрать посредника, офис или склад которого расположен в том же городе, что и производитель вашего товара на 1688 или Таобао. Например, если поставщик находится в Гуанчжоу, то и посредник должен быть там. Это значительно упростит коммуникацию и контроль над процессом.

Опыт посредника в Китае
Обратите особое внимание на опыт компании: чем дольше она работает на рынке, тем больше у нее налажено связей с поставщиками и тем выше вероятность качественного обслуживания. Изучайте отзывы на специализированных форумах и в социальных сетях, чтобы составить объективное мнение о репутации потенциального партнера.

Посредник, имеющий большой опыт работы в Китае, будет иметь большую сеть надежных контактов, жизненно важных для вашего бизнеса, осоьенно, если вы заказываете производство своего товара.

Также, существует огромная разница в том, как работают китайские компании и компании в РФ или других странах СНГ. Различия могут быть в значительной степени связаны с различиями в культуре, обычаях и мышлении. Целесообразно выбрать компанию, которая имеет многолетний опыт работы в Китае.

Рекомендации от других компаний
Выберите посредника, который может дать вам подлинные рекомендации от других компаний. Найдите время, чтобы поговорить с предыдущими клиентами посредника, а также проверить их веб-сайты. Узнайте, как долго они работают с этим посредником и какое качество они обеспечивают. Спросите их, могут ли они порекомендовать этого посредника.

Умение проводить проверку качества
При поставках товаров из-за рубежа качество продукции имеет первостепенное значение. Узнайте у агента по закупкам, какие меры они принимают для решения проблем с качеством. Объясните с самого начала какие требования по функционалу продукции вас устроят.

Наличие у посредника необходимой лицензии
Все предприятия в Китае должны иметь лицензию на торговлю. Китайское законодательство очень строгое, и вы можете вести определенный вид бизнеса только по определенной лицензии. Прежде чем начать работать с посредником, не забудьте проверить его лицензию.

Знание посредником китайского языка
Идеальный агент по подбору персонала должен владеть китайским языком. Убедитесь, что посредник хорошо владеет письменным и устным китайским языком. Предпочтительно, чтобы их сотрудники-китайцы также владели русским или английским языками, так как иногда вам может понадобиться поговорить с ними напрямую.

Понимание продукции, которую вы хотите купить
Различные агенты по выкупу товара из Китая имеют разные области знаний. Вы должны проверить, есть ли у посредника предыдущий опыт поиска интересующих вас товаров. Вы можете запросить у посредника записи о предыдущих заказах или запросить рекомендации покупателей. Некоторые агенты по закупкам занимаются только одним типом продукта.

Соблюдение посредником деловой этики
Существуют посредники, которые имеют долю от прибыли поставщиков. Такие посредники могут помочь вам найти поставщика быстрее, но качество продукции может быть сомнительным. Убедитесь, что сотрудничаете только с тем поставщиком, который соответствует вашим нормам качества и сертификации. Вы можете найти поставщика на сайте 1688.com самостоятельно и впоследствии обратиться к посрденику для выкупа заказа.

Страхование груза от утери
Страхование груза – это финансовая подушка безопасности, которая защитит ваш груз от различных рисков, включая повреждения, утрату, кражу и стихийные бедствия.

Ищем посредника в Китае: Инструкция в 6 шагов

Теперь, когда вы знаете каким минимальным требованиям должен соответствовать посредник в Китае, прочитайте эту пошаговую инструкцию. Она поможет вам найти наиболее надежного посредника для вашего бизнеса.

1. Изучите максимальное количество посредников в Китае

Чтобы получить лучшие предложения, разумно будет составить список нескольких посредников. При поиске посредника не ограничивайтесь верхними результатами в Гугле или Яндексе. Большинство из нас склонны выбирать первый результат, который появляется в поисковой системе. Вместо этого изучите максимальное количество посредников. Не лишним будет почитать отзывы от продавцов и покупателей.

2. Составьте перечень именно того, что вам нужно

Создайте документ, в котором будут перечислены ваши требования по качеству посредника и поставщика. Не торопитесь, убедитесь, что вы перечислили все требования. Помните, что деловая практика отличается в каждой стране. Не думайте, что что-то само собой разумеется только потому, что это стандарт в вашей стране.

Основными критериями качества посредника будут объем услуг, уровень опыта, местоположение, знание языка и структура оплаты. Убедитесь, что вы также определили требования к условиям работы с поставщиками, типам материалов и срокам доставки.

3. Установите бюджет

Ваш бюджет является важным фактором при выборе подходящего посредника для вашего бизнеса. Вам может понадобиться проявить гибкость в своем бюджете, так как непредвиденные расходы могут возникнуть в любое время. Убедитесь, что вы уверены в количестве товара, который вы хотите заказать. Кроме того, определите цену, которую вы хотите платить за свою продукцию, и сколько вы готовы заплатить посреднику. Будьте реалистичным.

4. Определите тип посредника, с которым вы хотите вести бизнес

Посредников в китае можно разделить на три основных вида:

  • Агенты-одиночки. Эти посредники работают самостоятельно. Преимущество их заключается в том, что они не работают со слишком большим количеством клиентов одновременно и, следовательно, могут легко установить личные отношения с вашим бизнесом. Недостатком является то, что один человек также может иметь ограниченные связи. Также, будет сложно проверить учетные данные одного человека, что увеличивает риски.
  • Компании-посредники. это компании, расположенные в Китае. В них работает несколько агентов по снабжению, каждый из которых является специалистом в своей области знаний. Эти компании имеют доступ к большему количеству ресурсов, собственные склады и большое количество контактов поставщиков. Недостатком является то, что эти компании, как правило, дороже, чем посредники-одиночки.
  • Логистические компании. Обычно это более крупные компании, одним из многих подразделений которых является посредничество. Эти компании, как правило, также предлагают услуги логистики и контроля качества. Самый большой плюс в том, что все ваши задачи — от поиска поставщика до доставки товара на ваш склад — может выполнять одна компания. Недостатком является то, что их услуги могут быть дорогими. Кроме того, зависимость от одной компании для всех ваших потребностей, особенно логистики, сопряжена с собственным набором рисков.

У каждого типа посредника есть свои плюсы и минусы. Запросите условия сотрудничества от каждого из посредников, включая цену за каждую услугу, способ расчета и различные способы оплаты, которые они предлагают.

Затем выберите предложение, которое наилучшим образом соответствует вашим требованиям и бюджету.

5. Попробуйте договориться о цене

После того, как вы выбрали предложение, попробуйте договориться о цене. У крупных компаний обычно фиксированные цены. Тем не менее, иногда они предлагают скидки при крупных заказах.

Вы также можете узнать, снизится ли цена, если вы разместите повторные заказы. Узнайте сколько будет стоить доставка и нужно ли страховать товар.

6. Запишите всё, о чем договоритесь

Чтобы избежать разногласий в будущем, обязательно задокументируйте все, что обговорили. Запишите самое важное, например, что произойдет, если полученный продукт будет низкого качества или если партия будет задержана. Подтвердите способ оплаты и доставки.

Дополнительные советы

  • Начните с небольших партий: Если вы новичок в закупках в Китае, начните с небольших партий товара, чтобы оценить качество работы посредника.
  • Будьте внимательны при выборе товаров: Тщательно изучайте описания товаров, фотографии и отзывы других покупателей.
  • Учитывайте сезонность спроса: Цены на товары могут значительно варьироваться в зависимости от сезона.

Часто задаваемые вопросы

Как найти байера в Китае?

Найти байера в Китае можно также как и посредника - если в режиме онлайн, то ищите сайты через поисковики Гугл и Яндекс, соцсети VK, LinkedIn, специализированные форумы и даже Ютуб. Если вам проще найти байера в режиме оффлайн, то ищите на китайских торговых ярмарках, например, на Кантонской Ярмарке.

В обиходном понимании, байеры и посредники часто воспринимаются заказчиками как схожие профессии. И те и другие включают в себя элементы посредничества и координации в процессе выкупа и доставки товаров, но байер скорее специализируется именно на выкупе товара у поставщика. Несмотря на теоритические различия в обязанностях, в практическом смысле, деятельность байеров и посредников часто пересекается и направлена на облегчение коммерческих транзакций между покупателями и поставщиками. Так что, если вам нужен посредник в Китае, то попробуйте найти байера. Результат будет схож.

Как найти китайца посредника?

Если вы хотите, чтобы интересы вашего бизнеса в Китае представлял именно китаец, то ищите русскоязчную компанию, которая базируется на территории КНР, официально зарегистрирована и распологает штатом сотрудников, имеющих гражданство этой страны. Кроме того, вы можете поискать напрямую стандартным спосбом через поисковики, соцсети и форумы.

Как найти посредника на Таобао?

Где искать посредника на Таобао мы уже рассказали — вы можете сделать это в поисковиках (Яндекс или Гугл), соцсетях или на тематических форумах.

Теперь расскажем как искать. Самый простой способ — это ввести в поисковую строку в поисковике ключевые слова "посредник на Таобао". Более продвинутый способ сделать поиск посредника на Таобао — через оператор поиска "site:". Подробнее читайте о нём здесь, в официальном руководстве Гугла. Пример запроса, который вы можете ввести в поисковиках будет выглядеть так: посредник site:форум.ру. Таким образом будут найдены страницы сайта "форум.ру", в которых содержится слово "посредник".

Выводы

Поиск посредника в Китае чаще всего начинается в интернете, с использованием поисковых систем Google и Yandex. Ввод ключевых запросов, таких как "посредник в Китае" или "агент по закупкам в Китае", предоставит множество опций. Также мы рекомендуем изучить профили в социальных сетях LinkedIn, VK и на специализированных форумах.

Изучайте отзывы от других клиентов, чтобы оценить надежность и профессионализм найденных посредников. Комбинирование онлайн-исследований с тщательной проверкой позволит найти опытного и надёжного посредника или байера для работы с китайскими оптовыми площадками.

Свои в Китае — это команда опытных посредников в Китае, которые с 2012 года помогают своим клиентам производить и поставлять высококачественную продукцию.

Чтобы узнать больше о поиске поставщиков в Китае, посетите наш веб-сайт или напишите нам по адресу hello@svoivkitae.com.
Посредники-байеры на фабрике в Гуанчжоу
Посредники-байеры компании "Свои в Китае" на фабрике в Гуанчжоу

ХОТИТЕ УЗНАТЬ КАК ИСКАТЬ ПОСТАВЩИКА?
Мы предлагаем бесплатный курс по поиску товара в Китае

Научим вас самостоятельно искать и заказывать
товары на 1688
Мы на связи!
Telegram
WhatsApp