Плюсы, минусы и риски сезонного товара

Начнём с азов. Во-первых, сезонность не всегда связана с климатом. Сезонные колебания цен и количества товаров могут быть вызваны как климатическими, так и культурными факторами. Например, зимой спрос на пальто увеличивается из-за погодных условий, а на 8 марта спрос на цветы растёт из-за традиций празднования.

В целом, все товары имеют определенный уровень сезонности, но некоторые из них более сильно подвержены сезонным колебаниям, чем другие. Например, одни товары пользуются спросом круглый год, но определенные месяцы могут быть более благоприятными для продажи. Для того, чтобы продукт считался сезонным, спрос на него должен значительно меняться в определенные периоды, что может объясняться климатическими или культурными факторами.

Выделяют три вида сезонности: умеренную, яркую и жёсткую.

• Умеренная сезонность характерна для товаров повседневного спроса, таких как продукты питания и бытовая техника. Разница в объёмах продаж между месяцами составляет около 10-20% и не сказывается значительно. Такие товары чаще всего не входят в категорию сезонных.
• Яркая сезонность связана с изменением температуры и климата в разных регионах, а также с изменением мнения и потребностей потребителей в разное время года. Примерами товаров с яркой сезонностью могут быть садовая мебель, кондиционеры, снегоуборочное оборудование и другие товары, которые активно продаются только в определенные периоды года. Разница в объёмах продаж между месяцами составляет порядка 30-40%.
• Жёсткая сезонность связана с календарными событиями, праздниками и традициями, а также с высокими рисками. Примерами таких товаров могут быть ёлочные украшения, пасхальные наборы, валентинки и т.д. Разница между высоким и низким сезоном в этом сегменте может достигать 100%. Компании, занимающиеся продажей товаров из Китая с жёсткой сезонностью, должны заблаговременно готовиться к праздничному сезону и учитывать спрос на товары в разное время года.

Если вы знаете свой товар и своего покупателя, и если вы всё грамотно организовали, то сезонные товары будет очень легко продать за очень короткий срок. Это главный плюс сезонного товара с жёсткой сезонностью.

Потенциальных покупателей не нужно долго убеждать, чтобы купить свитера осенью или тетради на 1 сентября. В разгар сезона люди сами будут искать то, что вы продаёте. В это время у вас не будет недостатка в клиентах, но, возможно, вам нужно будет проявить творческий подход к маркетингу, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

Для того, чтобы продажи сезонного товара стартовали вовремя, товар можно заказать из Китая через посредника, который подскажет когда лучше всего оформить заказ и каким способом доставки следует воспользоваться.

Продажа сезонного товара из Китая может сопряжена с определенными рисками, наибольшим из которых является возможная задержка в доставке, что может привести к тому, что товар не будет продан вовремя. Для минимизации рисков необходимо планировать закупки заранее, например, если планируется продажа зимнего товара, то его следует закупать летом. Некоторые предприниматели начинают закупать учебный товар из Китая в августе перед началом школьного сезона, что может оказаться неправильным подходом. Если такой товар придёт с задержкой, например в октябре, то такой товар уже сложно будет продать.

Если товар не будет продан в срок, он может оставаться не проданным на протяжении целого года.

Однако, несмотря на риски, организация продаж сезонного товара может быть выгодной и прибыльной. Например, продажа гирлянд или ёлок, хоть и рискованна, может принести большой доход. Следует помнить, что даже небольшая задержка в доставке может привести к тому, что товар для Нового Года не будет продан вовремя, и его продажа будет невозможной в будущем. Нельзя будет продать ёлки в январе.

Подготовку к продажам сезонного товара следует начать за 2-3 месяца до начала сезона. На этом этапе необходимо провести анализ товарных категорий, включая количество проданных товаров за предыдущий период, популярные бренды, модели и типы, а также актуальную цену закупки товара.
Затем необходимо осуществить закупку товаров в нужном объеме, чтобы удовлетворить ожидаемый спрос. Кроме того, стоит провести техническую проверку сайта и убедиться в его способности справиться с предстоящими нагрузками.

Эффективным методом планирования и снижения рисков сезонного товара является использование прогнозирования спроса и отслеживание актуальной статистики. Для определения сезонности товара можно воспользоваться планировщиком Google или Yandex Wordstat, вводя нужные ключевые слова и выбирая соответствующий регион.

В графике показов можно увидеть историю запросов с пиками по месяцам или относительно равномерную ситуацию в течение года. Именно по этим данным можно определить сезонность спроса на товар или категорию.

Опираясь на полученные данные, можно будет понять, когда ожидается максимальный спрос на сезонный товар.

Выбор сезонного товара для продажи требует тщательной аналитики. Заказывайте доставку сезонных товаров заранее, либо выбирайте максимально быстрый способ доставки.

Прежде чем инвестировать в продукт, вы должны рассмотреть все факторы, влияющие на его производство, маркетинг, хранение и отгрузку. Для того чтобы минимизировать риски и взвесить все плюсы и минусы сезонного товара, вы должны быть компетентны в своём товаре и понимать своего покупателя.

Время вне сезона следует уделить анализу достигнутых результатов, расширению присутствия в социальных сетях, оптимизации сайта и улучшению методик продаж.