Что такое FOB, EXW, CIF?

Планируете первую оптовую поставку из Китая? Тогда вам точно встретятся загадочные аббревиатуры: EXW, FOB, CIF. За этими буквами скрываются ключевые торговые термины из свода правил Инкотермс (Incoterms). Именно от вашего выбора зависит, кто будет платить за доставку и нести риски на каждом этапе — вы или поставщик. Ошибка здесь может обернуться неожиданными тратами и серьезными проблемами.

Инкотермс - это международные правила в формате словаря. Разберём эти правила (или торговые термины) простым языком, так чтобы вы смогли без лишних хлопот принять правильное решение для своего бизнеса.

Суть Инкотермс проста — четко определить момент перехода ответственности от продавца (китайского поставщика) к покупателю (вам).

EXW (Ex Works / Франко завод) — Максимум контроля, максимум забот

Это самый простой вариант для поставщика и самый сложный для вас.

Что это означает: Поставщик производит товар и просто говорит: "Готово! Забирайте со склада". С этого момента все заботы и расходы — ваши.

Ваши обязанности при EXW:

Организовать и оплатить погрузку товара на транспорт в Китае
Оплатить доставку от склада поставщика до порта/аэропорта в Китае
Оформить все экспортные документы в Китае (это важный и сложный момент!)
Оплатить основной фрахт (морскую или авиаперевозку) до США
Застраховать груз (по желанию, но крайне рекомендуется)
Провести таможенное оформление в США и оплатить пошлины
Организовать доставку из порта США до вашего склада

Кому подходит: НОВИЧКАМ ЛУЧШЕ ИЗБЕГАТЬ. Этот вариант оправдан только при наличии надёжного посредника в Китае, который возьмет на себя местную логистику и документооборот. Иначе риски и затраты становятся неоправданно высокими.

FOB (Free On Board / Свободно на борту) — Золотая середина

Это самый популярный, сбалансированный и часто рекомендуемый термин для импортеров в США.

Что это означает: Китайский поставщик отвечает за товар до момента погрузки на судно (или самолет) в указанном порту Китая (например, FOB Shanghai). Как только груз оказался на борту — ответственность и дальнейшие расходы переходят к вам.

Обязанности при FOB:

Поставщик (Продавец): Оплачивает доставку до порта, погрузку на судно и оформляет экспортные документы в Китае.
Вы (Покупатель): Оплачиваете основной фрахт (доставку из Китая в США), страховку, таможенное оформление в США и доставку по стране.

Кому подходит: ЛУЧШИЙ ВЫБОР ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.

Вот почему:

Прозрачность: Вы полностью контролируете основной и самый дорогой этап — международную перевозку. Сами выбираете перевозчика и видите реальную стоимость.
Надежность: Поставщик решает вопросы с местной логистикой и экспортом — он в этом разбирается лучше вас.
Экономия: Через своего форвардера можно найти более выгодные тарифы, чем те, что предложит поставщик.

Работая с проверенным логистическим партнером, вы получаете полный контроль над доставкой товаров из Китая в США именно там, где это критически важно.

CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страхование и фрахт) — Удобно, но рискованно

Выглядит заманчиво, но скрывает подводные камни.

Что это означает: Поставщик организует и оплачивает всё до прибытия судна в американский порт (например, CIF Los Angeles). Включает доставку до порта в Китае, погрузку, фрахт до США и базовую страховку.

В чем подвох?

Скрытые расходы: Поставщики часто предлагают соблазнительно низкую цену CIF, но прячут свою прибыль в дополнительных сборах, которые всплывают уже в американском порту. Итоговая сумма может превысить стоимость FOB.
Символическая страховка: Страховка от поставщика покрывает минимум от стоимости товара. При повреждении груза компенсация будет мизерной.
Потеря контроля: Вы не влияете на процесс перевозки. При задержках или проблемах остается только ждать и надеяться.

Кому подходит: НАЧИНАЮЩИМ ЛУЧШЕ ИЗБЕГАТЬ. Кажущееся удобство "всё включено" часто оборачивается переплатами и потерей контроля.

Вывод: Что же выбрать?

Для подавляющего большинства предпринимателей, импортирующих товары в США, ответ однозначен — выбирайте FOB.

Этот термин обеспечивает оптимальный баланс контроля, прозрачности и экономии. Вы доверяете поставщику то, что он делает лучше всего (производство и местные формальности), а сами берете под контроль ключевой этап — международную доставку, где можно существенно оптимизировать расходы.

Готовы просчитать свою поставку на условиях FOB?
Не давайте сложным терминам себя запугать. Наша команда "Свои в Китае" поможет выстроить всю логистическую цепочку максимально выгодно для вас. Мы возьмем на себя все хлопоты после того, как поставщик доставит груз в порт.

➡️ Получите бесплатный расчет стоимости доставки из Китая в США!

Автор: Компания "Свои в Китае"

ДАВАЙТЕ НАЧНЁМ СОТРУДНИЧАТЬ

ДЛЯ БЫСТРОГО ОТВЕТА НАПИШИТЕ СВОЙ ТЕЛЕГРАММ ИЛИ WHATSAPP

Напишите нам сейчас

Мы на связи!