Какие товары самые продаваемые на Wildberries и Ozon?

Мы составили рейтинг самых продаваемых товаров на Wildberries, Ozon и других площадках. Рынок онлайн-торговли постоянно меняется, и спрос потребителей диктует свои тренды. Чтобы успешно продавать товары из Китая на маркетплейсах, необходимо знать, что именно ищут покупатели.

Давайте рассмотрим топ категорий товаров:

• Одежда и обувь: Вечная классика с учетом сезонности и модных трендов.
• Электроника и гаджеты: Смартфоны, наушники и другие популярные устройства.
• Товары для дома: Посуда, текстиль, инструменты для обустройства быта.
• Товары для детей: Игрушки, одежда, питание.
• Косметика и парфюмерия: Корейская косметика, натуральные средства.
• Спорттовары: Одежда для фитнеса, тренажеры, спортивное питание.

Для выявления перспективных товаров необходимо комплексно анализировать данные с помощью специализированных инструментов (SellerFox, MPstats, Яндекс Вордстат, Google Trends). Особое внимание следует уделить изучению рейтингов, отзывов, поисковых запросов и продаж конкурентов.

Одежда и аксессуары демонстрируют ярко выраженную сезонность: летом покупают легкие ткани и пляжную одежду, зимой – теплые вещи. Товары для дома также подвержены сезонным колебаниям: весной и летом популярны товары для дачи, осенью и зимой – обогреватели. Продукты питания следуют сезонности свежих продуктов. Спорттовары меняют спрос в зависимости от сезона: летом – водные виды спорта, зимой – зимние виды. Электроника и бытовая техника также имеют сезонные пики, особенно перед праздниками.

Спрос на товары из Китая подвержен не только сезонным колебаниям, но и модным тенденциям. Например, перед новогодними праздниками возрастает спрос на праздничную атрибутику, а летом – на пляжные товары.

Основные тренды:

• Экологичность: Покупатели все больше интересуются товарами из экологически чистых материалов.
• Умный дом: Гаджеты для автоматизации дома становятся все более популярными.
• Здоровый образ жизни: Спрос на спортивные товары, продукты питания и товары для ухода за здоровьем продолжает расти.
• Индивидуализация: Покупатели ищут уникальные товары, которые подчеркнут их индивидуальность.

На Алиэкспресс есть свой сервис аналитики, который поможет предугадать тренды в РФ. Обратите внимание, на то что хорошо продаётся на Алиэкспресс, но чего не хватает на Вайлдберриз и Озоне. Возможно это ваш ходовой товар! В итоге, найдите этот товар на китайской оптовой площадке, такой как 1688, и закажите через посредника из Китая в свою страну.

Помимо общих критериев, при выборе товара для продажи на маркетплейсах стоит углубиться в детали. Спрос можно оценить не только через Яндекс.Вордстат, но и изучив тренды в социальных сетях, статистику продаж аналогичных товаров у конкурентов и сезонность спроса. Маржинальность — это не просто умножение себестоимости на три. Необходимо учитывать все расходы: логистику, хранение, комиссии маркетплейса, рекламу, налоги. Только тогда можно определить реальную прибыльность. Логистика включает не только доставку из Китая, но и хранение товара на складах маркетплейсов, что может существенно повлиять на общие расходы. Анализ конкуренции должен включать не только количество конкурентов, но и их ассортимент, цены, маркетинговые активности.

При поиске поставщиков на 1688 и Alibaba обращайте внимание на их рейтинг, количество сделок, отзывы других покупателей. Не стесняйтесь просить образцы товара и уточнять все детали сотрудничества.

Продвижение — это не разовый процесс. Это постоянная работа над оптимизацией карточек товаров, созданием новых рекламных кампаний, анализом статистики продаж и адаптацией к изменениям на рынке. Уникальность вашего предложения может заключаться в эксклюзивном дизайне, уникальных функциях товара, авторской упаковке или создании собственного бренда.

Рынок онлайн-торговли постоянно развивается. Чтобы успешно продавать товары из Китая на маркетплейсах, важно выбрать перспективную нишу. Ниже представлен список из 10 популярных категорий:

• Электроника и гаджеты: Смартфоны, наушники, умные часы.
• Одежда и аксессуары: Одежда для повседневной носки, спортивная одежда, аксессуары.
• Товары для дома: Посуда, текстиль, декор.
• Косметика и парфюмерия: Корейская косметика, натуральная косметика.
• Товары для детей: Игрушки, одежда, питание.
• Спорт и фитнес: Спортивная одежда, обувь, инвентарь.
• Автотовары: Аксессуары, косметика.
• Товары для кухни: Посуда, кухонные гаджеты.
• Путешествия: Чемоданы, рюкзаки, аксессуары.
• Рукоделие и творчество: Материалы для рукоделия, наборы для творчества.
• Почему эти категории популярны:
• Высокий спрос: Связан с современными трендами и потребностями потребителей.
• Широкий ассортимент: В Китае производится широкий спектр товаров, удовлетворяющий разнообразные запросы.
• Аттрактивная цена: Товары из Китая часто предлагаются по конкурентоспособным ценам.

Тщательно изучите рынок онлайн-торговли, проанализируйте конкурентов на маркетплейсе Wildberries и выберите нишу, соответствующую вашим интересам, бюджету и возможностям. Анализ трендов и сезонности поможет вам определить наиболее перспективные категории товаров. Согласно статистике Wildberries, самыми продаваемыми товарами в 2024 году являлись одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, косметика и парфюмерия. Однако, не стоит ограничиваться только этими категориями. Нишевые товары с высоким спросом, такие как эко-товары, товары для животных и товары для спорта, также могут принести хорошую прибыль. Используйте инструменты аналитики для оценки конкурентной среды и потенциальной прибыльности каждой ниши. Оптимизируйте свои карточки товаров с помощью ключевых слов и качественных фотографий для увеличения продаж.

Вот 4 способа доставки:

1. Автодоставка (медленная): Идеальный вариант для нескоропортящихся товаров с большим объемом, когда стоимость является приоритетом.
2. Автодоставка (быстрая): Подходит для товаров, требующих доставки в средние сроки, но при этом важно сэкономить по сравнению с авиадоставкой.
3. Авиадоставка: Необходима для срочных поставок, ценных или хрупких грузов, когда время доставки критично.
4. ЖД-доставка: Оптимальный выбор для больших объемов грузов, когда требуется высокая безопасность и приемлемые сроки доставки.

При выборе способа доставки учитывайте следующие факторы:

• Объем товара: Для больших объемов лучше выбрать морскую или железнодорожную доставку.
• Сроки доставки: Если вам нужна быстрая доставка, то лучше выбрать авиадоставку или курьерскую службу.
• Стоимость доставки: Сравните стоимость различных способов доставки и выберите оптимальный вариант.
• Страхование груза: Не забывайте страховать груз, чтобы защитить себя от возможных рисков.

При импорте товаров из Китая необходимо учитывать таможенные процедуры. Для этого вам потребуется:

• Таможенная декларация: В ней указываются сведения о товаре, его стоимости и происхождении.
• Таможенные пошлины и налоги: В зависимости от типа товара и страны импорта могут взиматься таможенные пошлины и налоги.
• Сертификаты соответствия: Некоторые товары могут требовать сертификаты соответствия, например, сертификат качества или сертификат безопасности.
• Обязательно изучите таможенные правила вашей страны или воспользуйтесь услугами посредников, которые помогут вам в этом.

Чтобы найти надежного поставщика в Китае, воспользуйтесь проверенными платформами как Alibaba, 1688, Global Sources. Изучайте рейтинги поставщиков, читайте отзывы, уточняйте детали сотрудничества, не стесняйтесь задавать вопросы. Для крупных партий можно нанять агента, который поможет с проверкой качества и логистикой.

Необходимый пакет документов зависит от маркетплейса и вашего статуса (ИП или юр. лицо). Обычно требуется: ИНН, ОГРН, банковские реквизиты, сертификаты соответствия на товар (при необходимости), договор с поставщиком. Конкретный список лучше уточнить у выбранного маркетплейса.

Для расчета прибыльности необходимо знать все расходы: закупка товара, логистика, комиссии маркетплейса, реклама, налоги. Вычитаем все расходы из выручки - получаем чистую прибыль. Для более точного расчета можно использовать специальные программы или таблицы Excel.

Чтобы преуспеть на Wildberries и Ozon, создавайте привлекательные карточки товаров с качественными фото и подробными описаниями. Используйте релевантные ключевые слова и собирайте положительные отзывы. Активно участвуйте в акциях, используйте рекламные инструменты платформ и следите за аналитикой.Wildberries делает особенно сильный акцент на визуальном представлении товаров.

Для успешной работы на обеих площадках важно регулярно отслеживать действия конкурентов и быстро адаптироваться к меняющимся трендам, создавать качественный и полезный контент, а также поддерживать активное взаимодействие с покупателями.

Мы поделились с вами ценной информацией о том, как выбрать самые продаваемые товары на маркетплейсах, найти надежных поставщиков и организовать успешный бизнес. Продажа товаров из Китая на маркетплейсах - это не просто поиск выгодного предложения. Это комплексный процесс, требующий глубокого анализа рынка, выбора надежных поставщиков, создания эффективной логистической цепочки и грамотного продвижения товаров. Успех в этом бизнесе зависит от многих факторов, включая знание трендов, умение работать с аналитикой и готовность к постоянному обучению. Следуя нашим рекомендациям и используя современные инструменты, вы сможете выбрать перспективные ниши, найти надежных поставщиков и создать успешный бизнес на маркетплейсах.