Обновлено 26 января 2025 г.

Топ товаров из Китая
для WB и Ozon
весной 2025

Ищете самые ходовые товары из Китая для Wildberries и Ozon весной 2025 года? Весна – традиционное время обновления, когда потребительский спрос меняется. Люди готовятся к дачному сезону, обновляют гардероб и начинают заниматься спортом. Учитывая эти тенденции, мы подготовили для вас подборку категорий товаров из Китая, которые, по нашему мнению, будут наиболее востребованы на Wildberries и Ozon весной 2025. Однако, помимо сезонности, при выборе товаров для продажи на маркетплейсах важно учитывать и другие факторы, о которых мы расскажем далее.

Вы должны быть компетентны в товаре, который продаете

Глубокое знание товара дает много преимуществ. Во-первых, вы сможете давать покупателям грамотные советы, что укрепит их доверие и увеличит продажи. Во-вторых, вы сможете лучше контролировать качество товаров, тщательнее выбирать надежных поставщиков и быстрее находить возможные недостатки.

Понимание особенностей рынка и всех деталей товара позволит вам правильно формировать ассортимент, предлагать актуальные новинки и устанавливать конкурентоспособные цены. Все это, в конечном итоге, поможет вам построить долгосрочный и успешный бизнес на маркетплейсе.
Ищете ходовой товар в Китае? Изучите рынок заранее!
Посмотрите это видео, чтобы лучше понять как не запутаться, начав работу с Китаем

Топ-5 самых ходовых товаров из Китая весной 2025

1. Товары для сада и огорода

Весна – время обновления и работ в саду, поэтому спрос на соответствующий инвентарь закономерно растет.

Конкретные товары:
  • Секаторы с тефлоновым покрытием: Устойчивы к коррозии, удобно режут.
  • Складные лейки из силикона: Компактные, удобны в хранении.
  • Автоматические системы полива для рассады: Облегчают уход за рассадой.
  • Садовые фигуры из полистоуна: Украшение для сада, устойчивы к погодным условиям.
Преимущества продажи: Высокий сезонный спрос, широкий ассортимент, возможность предложить товары разных ценовых категорий.

Площадки для поиска поставщиков: 1688, Alibaba

Поиск по запросам:
  • Садовый инвентарь оптом: 园林工具批发
  • Теплица купить оптом: 温室批量购买"
  • Мангал оптом: 烤肉架批发

2. Товары для спорта и активного отдыха

Весеннее потепление стимулирует интерес к активному отдыху и занятиям спортом на свежем воздухе, что, в свою очередь, формирует спрос на соответствующее снаряжение и аксессуары.

Конкретные товары:
  • Фитнес-резинки (эспандеры): Компактные и эффективные для тренировок дома и на улице, подходят для разных уровней подготовки.
  • Бутылки для воды с фильтром: Актуальны для занятий спортом на свежем воздухе, обеспечивают доступ к чистой воде.
  • Велосипедные фонари и аксессуары (велокомпьютеры, сумки): Повышают безопасность и комфорт во время велосипедных прогулок, особенно в условиях удлиняющегося светового дня.
  • Коврики для йоги и фитнеса: Необходимый атрибут для занятий йогой, пилатесом и другими видами фитнеса на природе или дома.
  • Спортивные сумки и рюкзаки: Удобны для переноски спортивной формы и инвентаря.

Преимущества продажи: Растущий тренд на здоровый образ жизни, широкий выбор товаров, возможность предложить как бюджетные, так и премиальные варианты, высокая маржинальность на некоторые позиции.

Площадки для поиска поставщиков: 1688, Alibaba

Запросы для поиска:
  • Фитнес-резинки оптом: 健身阻力带批发
  • Бутылки для воды с фильтром оптом: 过滤水壶批发
  • Велосипедные фонари оптом: 自行车灯批发
  • Коврики для йоги оптом: 瑜伽垫批发
  • Спортивные сумки оптом: 运动包批发

3. Одежда и аксессуары (весенние тренды 2025)

В 2025 году тенденции на комфорт и функциональность, вероятно, сохранятся, но с учетом специфики российского рынка и предпочтений покупателей на Wildberries и Ozon, появятся и новые детали и акценты.

В целом, в 2025 году ожидается рост популярности одежды в стиле athleisure с элементами Y2K. Будут актуальны пастельные оттенки, сочетающиеся с яркими неоновыми акцентами. Среди принтов стоит обратить внимание на геометрические узоры и абстрактные рисунки.

Конкретные примеры (с учетом возможных трендов весны 2025):
  • Легкие ветровки и плащи: Непромокаемые, но дышащие материалы, яркие цвета или пастельные оттенки, возможно, с интересными принтами или деталями (например, объемные рукава, асимметричный крой). Это всегда актуальный товар для весенней погоды.
  • Джинсовые куртки и жилеты: Классика, которая всегда в моде. В 2025 году могут быть актуальны модели оверсайз, с потертостями, вышивкой или аппликациями.
  • Футболки и лонгсливы с принтами: Яркие, с оригинальными рисунками, надписями или фотографиями. Можно ориентироваться на популярные темы (например, природа, путешествия, искусство).
  • Блузки и рубашки из легких тканей (хлопок, лен, шелк): Пастельные тона, цветочные принты, возможно, с элементами вышивки или кружева.
  • Солнцезащитные очки: Разнообразные формы и цвета, от классических до ультрамодных. Важно предлагать модели с защитой от ультрафиолета.
  • Сумки-шопперы и поясные сумки: Удобные и практичные, подходят для повседневной носки. Могут быть выполнены из различных материалов (текстиль, экокожа, нейлон).
  • Головные уборы (бейсболки, панамы, кепки): Защищают от солнца и дополняют образ. Могут быть однотонными или с принтами.

Преимущества продажи: Высокий спрос, широкий ассортимент, возможность предложить разные стили и ценовые категории, быстрая оборачиваемость товара (особенно для трендовых вещей).

Запросы для поиска:
  • Ветровка женская оптом: 女式夹克批发
  • Джинсовая куртка оптом: 牛仔外套批发
  • Футболки с принтом оптом: 印花T恤批发
  • Солнцезащитные очки оптом: 太阳镜批发
  • Сумки-шопперы оптом: 购物袋批发

Дополнительные соображения по трендам:
  • Экологичность: Учитывайте тренд на экологически чистые материалы (например, органический хлопок, лен, переработанные материалы).
  • Комфорт и функциональность: Одежда должна быть удобной и практичной, подходящей для активного образа жизни.
  • Индивидуальность: Предлагайте товары, которые помогут покупателям выразить свою индивидуальность.

4. Товары для дома и интерьера (весеннее обновление)

После зимних холодов и серых будней люди стремятся добавить в дом света, красок и свежести. Спрос на товары для дома, создающие весеннюю атмосферу, заметно возрастает.

Конкретные примеры:
  • Текстиль для дома (постельное белье, декоративные наволочки, пледы): Яркие, пастельные или с цветочными принтами. Легкие и воздушные ткани, такие как хлопок, лен или сатин, будут особенно актуальны. Например, можно предложить комплекты постельного белья с изображением весенних цветов или птиц.
  • Декоративные подушки: Различных форм и размеров, с яркими чехлами или вышивкой. Они помогут добавить акценты и оживить интерьер.
  • Вазы и кашпо: Для весенних букетов и комнатных растений. Прозрачные стеклянные вазы, керамические кашпо пастельных тонов или плетеные корзины будут пользоваться спросом.
  • Ароматические диффузоры и свечи: С весенними ароматами (например, цитрусовые, цветочные, свежая зелень). Они помогут создать в доме атмосферу свежести и уюта.
  • Предметы декора (картины, постеры, зеркала): С весенними пейзажами, цветочными мотивами или абстрактными рисунками в ярких тонах. Они помогут обновить стены и добавить в интерьер новые краски.
  • Органайзеры и системы хранения: Весна – время генеральной уборки. Удобные органайзеры для хранения вещей помогут навести порядок в доме и освободить пространство.

Преимущества продажи: Постоянный спрос, который возрастает весной, широкий ассортимент товаров, возможность предложить товары разных стилей и ценовых категорий, возможность создавать комплекты и предлагать сопутствующие товары.

Запросы для поиска:
  • Постельное белье оптом: 床上用品批发
  • Декоративные подушки оптом: 装饰枕头批发
  • Вазы оптом: 花瓶批发
  • Ароматические диффузоры оптом: 香薰机批发
  • Органайзеры для хранения оптом: 收纳整理盒批发

5. Детские товары (для весеннего отдыха и игр)

С приходом весны дети стремятся проводить больше времени на свежем воздухе, играть и исследовать мир. Родители, в свою очередь, хотят обеспечить им комфорт, безопасность и интересные занятия. Поэтому весной возрастает спрос на товары для активного отдыха, игр на улице и развития.

Конкретные примеры:
  • Самокаты и беговелы: Популярный транспорт для детей разных возрастов. Можно предложить как классические модели, так и трехколесные для самых маленьких, а также модели с регулируемой высотой руля.
  • Велосипеды и аксессуары (шлемы, наколенники, налокотники): Весна – отличное время для обучения катанию на велосипеде. Важно предлагать не только сами велосипеды, но и средства защиты.
  • Игрушки для песочницы и улицы (ведерки, лопатки, формочки, наборы для игры в песок и воду): Классические игрушки для игр на свежем воздухе, которые всегда пользуются спросом.
  • Надувные игрушки (бассейны, круги, матрасы): С наступлением тепла дети с удовольствием проводят время у воды. Важно предлагать качественные и безопасные надувные изделия.
  • Спортивный инвентарь (мячи, скакалки, бадминтон, фрисби): Способствуют физическому развитию и активному отдыху.
  • Преимущества продажи: Постоянный спрос, который возрастает весной, широкий ассортимент, возможность предложить товары для разных возрастов и интересов, относительно высокая маржинальность на некоторые позиции.

Запросы для поиска:
  • Самокаты детские оптом: 儿童滑板车批发
  • Велосипеды детские оптом: 儿童自行车批发
  • Игрушки для песочницы оптом: 沙滩玩具批发
  • Надувные бассейны оптом: 充气水池批发
  • Мячи детские оптом: 儿童球类批发

Дополнительные соображения:
  • Безопасность: Обратите особое внимание на безопасность детских товаров. Убедитесь, что они соответствуют всем необходимым стандартам и имеют сертификаты.
  • Качество: Выбирайте качественные и прочные товары, которые прослужат долго.
  • Возрастная категория: Учитывайте возрастную категорию, для которой предназначены товары.

Рекомендации по поиску поставщиков

  • 1688: Оптовая площадка, ориентированная на внутренний рынок Китая. Цены обычно ниже, чем на Alibaba, но требуется знание китайского языка или использование переводчика.
  • Alibaba: Международная оптовая площадка. Удобный интерфейс, возможность общаться с поставщиками на английском языке.
  • Рынки: Про них вы можете прочитать в нашей статье "Оптовые рынки Китая и их адреса"
  • Выставки и ярмарки: Кантонская ярмарка, выставки в Иу и других городах Китая. Позволяют лично познакомиться с поставщиками и увидеть образцы продукции.
  • Посредники: Помогают в поиске поставщиков, проверяют надежность поставщика, проверяют качество товаров, организовывают доставку, страхование и таможенное оформление.

Анализ трендов и выбор товаров

С помощью аналитических сервисов

Современные аналитические сервисы, такие как MPStats и SellerFox, предоставляют мощные инструменты для анализа рынка, включая данные о продажах, ценах, конкурентах и поисковых запросах, что позволяет принимать обоснованные решения при выборе товаров.

MPStats – это комплексный инструмент, который позволяет анализировать различные аспекты рынка маркетплейсов. С его помощью можно:
  • Отслеживать динамику продаж: MPStats показывает, как менялись продажи определенных товаров или категорий за определенный период времени. Например, можно увидеть, как выросли продажи садовых качелей в прошлом весеннем сезоне и спрогнозировать спрос на них весной 2025 года.
  • Анализировать конкурентов: Сервис предоставляет информацию о продажах, ценах, остатках и позициях конкурентов в поисковой выдаче. Это позволяет оценить уровень конкуренции в нише и выявить сильные и слабые стороны конкурентов. Например, можно узнать, какие цены устанавливают конкуренты на садовые инструменты и какие акции они проводят.
  • Изучать поисковые запросы: MPStats показывает, какие запросы пользователи вводят в поисковой строке Wildberries и Ozon. Это помогает понять, что именно ищут покупатели, и оптимизировать карточки товаров под эти запросы. Например, можно узнать, какие ключевые слова используют покупатели при поиске товаров для пикника.
  • Анализировать ниши: Сервис позволяет выявить прибыльные ниши с низким уровнем конкуренции. Например, можно найти нишу товаров для рассады, где спрос растет, а конкуренция еще невысока.
  • Пример использования MPStats: Вы хотите продавать товары для сада. С помощью MPStats вы можете увидеть, что в прошлом году весной был всплеск продаж садовых перчаток с нитриловым покрытием. Анализ конкурентов показывает, что большинство продавцов предлагает перчатки только одного размера. Вы можете предложить перчатки разных размеров и цветов, что станет вашим конкурентным преимуществом.

SellerFox – это еще один полезный инструмент, который специализируется на анализе продаж, остатков и цен конкурентов. С его помощью можно:
  • Мониторить цены конкурентов: SellerFox позволяет отслеживать изменения цен на товары конкурентов в режиме реального времени. Это помогает быстро реагировать на изменения рынка и устанавливать конкурентоспособные цены.
  • Анализировать остатки на складах конкурентов: Сервис показывает, сколько товаров осталось на складах у конкурентов. Это позволяет прогнозировать дефицит товаров и вовремя пополнять свои запасы.
  • Проводить ABC-анализ: SellerFox помогает выявить самые прибыльные товары и оптимизировать ассортимент.
  • Пример использования SellerFox: Вы хотите продавать спортивные бутылки для воды. С помощью SellerFox вы можете отследить, что у одного из ваших конкурентов заканчиваются запасы популярных бутылок определенной модели. Вы можете воспользоваться этой ситуацией и увеличить свои продажи, предложив этот товар по конкурентной цене.

С помощью Яндекса, Гугла и конкурентов

Яндекс.Вордстат позволяет оценить спрос на конкретные товары или категории, показывая количество поисковых запросов по определенным ключевым словам. Это помогает понять, насколько популярен тот или иной товар среди пользователей. Например, если вы видите, что запрос "садовые качели" имеет высокую частотность весной, это говорит о потенциально высоком спросе на данный товар.

Google Trends показывает динамику изменения популярности поисковых запросов во времени. С помощью этого инструмента можно выявить сезонные тренды и определить, когда спрос на определенный товар достигает пика. Например, можно увидеть, что интерес к товарам для пикника резко возрастает в мае и июне.

Результаты анализа конкурентов, подробно описанного в соответствующем разделе, помогут вам определить наиболее востребованные товары, установить конкурентоспособные цены, выявить эффективные маркетинговые стратегии и найти способы выделиться на фоне других продавцов. Обратите внимание на ассортимент конкурентов, их сильные и слабые стороны, а также на то, как они продвигают свои товары. Например, если большинство конкурентов продают простые садовые перчатки, вы можете предложить перчатки с улучшенными характеристиками, например, с усиленным покрытием или с сенсорными кончиками для работы с телефоном.

Важно: Не стоит ограничиваться только одним инструментом. Комбинированное использование нескольких сервисов позволяет получить более полную картину рынка. Также важно помнить, что данные аналитических сервисов – это лишь один из факторов, который нужно учитывать при выборе товаров. Необходимо также учитывать свои знания и опыт, а также тренды в социальных сетях и других источниках информации.

Возврат бракованного товара китайскому поставщику

Возврат бракованного товара поставщику из Китая после его прибытия в Россию через карго-доставку практически невозможен. Китайские поставщики редко идут на возмещение убытков, даже при наличии контракта. Поэтому крайне важно принять меры до отправки товара из Китая:

  • Покупка через 1688: Система 1688 удерживает оплату до тех пор, пока заказчик или посредник не проверит товар.
  • Заключение договора с предоплатой: При крупных заказах (от 10 000$) рекомендуется заключать контракт с предоплатой (обычно 30%), проверкой товара посредником на складе в Китае до отправки в Россию.
Если брак обнаружен до отправки товара из Китая, его можно вернуть поставщику. Наличие официального контракта с четко прописанными условиями и штрафными санкциями снижает риск получения брака и позволяет урегулировать спорные ситуации. Платежный агент и посредник с офисом и складом в Китае могут существенно упростить процесс возврата товара поставщику.

Часто задаваемые вопросы

Как доставить товар из Китая в Россию?

Есть 4 способа доставки:
  1. Автодоставка (медленная): Идеальный вариант для нескоропортящихся товаров с большим объемом, когда стоимость является приоритетом.
  2. Автодоставка (быстрая): Подходит для товаров, требующих доставки в средние сроки, но при этом важно сэкономить по сравнению с авиадоставкой.
  3. Авиадоставка: Необходима для срочных поставок, ценных или хрупких грузов, когда время доставки критично.
  4. ЖД-доставка: Оптимальный выбор для больших объемов грузов, когда требуется высокая безопасность и приемлемые сроки доставки.
При выборе способа доставки учитывайте следующие факторы:
  • Объем товара: Для больших объемов лучше выбрать морскую или железнодорожную доставку.
  • Сроки доставки: Если вам нужна быстрая доставка, то лучше выбрать авиадоставку (5-7 дней).
  • Стоимость доставки: Сравните стоимость различных способов доставки и выберите оптимальный вариант.
  • Страхование груза: Не забывайте страховать груз, чтобы защитить себя от возможных рисков.

Как найти надежного поставщика в Китае?

Чтобы найти надежного поставщика в Китае, воспользуйтесь проверенными платформами как Alibaba, 1688, Global Sources. Изучайте рейтинги поставщиков, читайте отзывы, уточняйте детали сотрудничества, не стесняйтесь задавать вопросы. Для крупных партий можно нанять агента, который поможет с проверкой качества и логистикой.

Какие документы нужны для продажи на маркетплейсах?

Необходимый пакет документов зависит от маркетплейса и вашего статуса (ИП или юр. лицо). Обычно требуется: ИНН, ОГРН, банковские реквизиты, сертификаты соответствия на товар (при необходимости), договор с поставщиком. Конкретный список лучше уточнить у выбранного маркетплейса.

Как рассчитать прибыльность продаж?

Для расчета прибыльности необходимо знать все расходы: закупка товара, логистика, комиссии маркетплейса, реклама, налоги. Вычитаем все расходы из выручки - получаем чистую прибыль. Для более точного расчета можно использовать специальные программы или таблицы Excel.

Как успешно продавать на Wildberries и Ozon?

Чтобы преуспеть на Wildberries и Ozon, создавайте привлекательные карточки товаров с качественными фото и подробными описаниями. Используйте релевантные ключевые слова и собирайте положительные отзывы. Активно участвуйте в акциях, используйте рекламные инструменты платформ и следите за аналитикой.Wildberries делает особенно сильный акцент на визуальном представлении товаров.

Для успешной работы на обеих площадках важно регулярно отслеживать действия конкурентов и быстро адаптироваться к меняющимся трендам, создавать качественный и полезный контент, а также поддерживать активное взаимодействие с покупателями.

Заключение

Весна 2025 года открывает отличные возможности для торговли на Wildberries и Ozon. Ключ к успеху — правильный выбор товаров, соответствующих весеннему спросу. Мы выделили пять перспективных категорий: товары для сада, спорта, одежда, товары для дома и детские товары. Учитывайте не только тренды, но и собственную компетентность в товаре. Помните о важности надежных поставщиков, грамотной логистики и продвижения.

Успешный старт в торговле с Китаем требует внимательного подхода к выбору товаров, поиску надежных поставщиков и организации логистики. Существуют различные ресурсы и компании, помогающие в этом процессе. Например, можно обратиться к специалистам, имеющим опыт работы с китайскими поставщиками, для получения консультаций по выбору товаров, проверке поставщиков, организации доставки и таможенному оформлению.

Эта статья будет обновляться, чтобы предоставлять вам самую актуальную информацию о ходовых товарах из Китая. Следите за обновлениями!

Пройдите наш курс по поиску топовых товаров

Уделите время тому, чтобы научиться искать надёжных поставщиков из Китая, закупать товары и создавать маркетинговый план. Мы создали бесплатный онлайн курс, который поможет вам в этом.
Мы на связи!
Telegram
WhatsApp