Продаваемые товары на маркетплейсах

При поиске ниши для торговли в интернете важно избегать соблазна присоединиться к последней моде и начать продавать трендовые товары, которые могут пользоваться лишь временной популярностью. Эти тренды появляются и исчезают быстро, оставляя нерадивого продавца-новичка среди конкурентов с большим опытом и ресурсами на продвижение. Вашим главным приоритетом должно быть понимание ваших потенциальных клиентов и того, как ваш продукт может решить их проблемы.

Приведём пример.
Хороший пример того, как можно ошибиться в выборе товара, произошел пару лет назад с игрушками поп-ит. Многие предприниматели, ища быстрый и легкий заработок, начали продавать их на различных маркетплейсах. Однако, они не учли, что такая же мысль пришла в головы тысячам других людей, и в итоге на площадке появилось сотни предложений от разных продавцов. В итоге, спрос на эти игрушки упал, и на складах магазинов лежали никому не нужные поп-иты.

Будьте осторожны и при рассмотрении сезонных товаров. Хотя купальники популярны летом, канцелярские товары пользуются спросом перед 1 сентября, а сноуборды в зимний период, важно начинать работу с этими сезонными товарами за два-три месяца до начала сезона, и главное — в них разбираться.
Безопаснее всего выбирать товары с устойчивым и постоянным спросом, такие как бытовые предметы, вроде гладильных досок и посуды, которые всегда будут востребованы, независимо от последних модных тенденций, экономических условий и политических событий.

После того, как вы определили категорию продукта, о которой вы хорошо осведомлены, проанализируйте магазины ваших конкурентов, чтобы увидеть, какое уникальное и ценное предложение вы можете предложить потенциальным покупателям.

Давайте рассмотрим несколько способов, и узнаем, какой именно товар потенциально годится в топы продаж на маркетплейсах.

Ручное исследование конкурентов — хорошо, но не всегда надёжно. Исследуйте внешнюю аналитику ниш и продаж с помощью специальных инструментов анализа конкурентов и парсинга маркетплейсов. Существует великое множество таких сервисов — используйте их для анализа ниш и продаж конкурентов на Вайлдберриз и Озон. Вот некоторые из них: SalesFinder, Whisla, Mpstats, SellerFox. Или любой другой. Их много и все они имеют схожий функционал.

Сервис Яндекса Wordstat покажет сколько раз в месяц ищут тот или иной товар. О новых тенденциях же можно узнать на сервисе Гугла Google Trends.

На Алиэкспресс есть свой сервис аналитики. Не пренебрегайте им. Обратите внимание, на то что хорошо продаётся на Алиэкспресс, но чего не хватает на Вайлдберриз и Озоне. Возможно это ваш ходовой товар!

В итоге, найдите этот товар на китайской оптовой площадке, такой как 1688, и закажите через посредника из Китая в свою страну.

Конечно же часть отзывов могут быть фейковыми… Но это не всегда так. Отзывы покупателей могут быть и ценным источником информации о том, какие товары пользуются популярностью на маркетплейсе и что именно беспокоит покупателя. Это самое ценное — вы узнаете проблему покупателя! И сможете её решить.

Обращайте внимание как на количество отзывов, так и на и рейтинг товара. Товары с большим количеством положительных отзывов и высоким рейтингом, скорее всего, являются популярными и востребованными.

Какие же самые прибыльные? Мы провели анализ продаваемых товаров на маркетплейсах и определили несколько самых прибыльных из тех, которые можно заказать из Китая (исходя из нормы прибыли, спроса и других факторов) и составили перечень, который поможет вам направить ваше внимание в нужное русло.

Вот категории продукции для торговых площадок, на которые стоит обратить внимание:

• Защитные пленки для телефонов из закаленного стекла
• Чесночные прессы
• Товары для красоты
• Солнечные очки
• Часы
• Автомобильные крепления для сотовых телефонов
• Рюкзаки
• Зеркала с подсветкой (LED)
• Подушки из пены с эффектом памяти
• Мини-насосы для шин
• Удлинители Wi-Fi
• Камеры наблюдения
• Портативные зарядные устройства USB
• Светодиодные фонари и полосы

Прежде чем принять решение о том, какой товар привезти из Китая для продажи на Вайлдберриз или Озон, проведите собственное исследование. Это, пожалуй, будет самой важной и трудоёмкой частью вашего бизнеса. Не забывайте, что крайне важно знать о целевом клиенте, таможенных процессах в вашей стране и деловой культуре Китая.

Продажа товаров из Китая может быть прибыльной, но выбор неправильной стратегии продаж может привести к провалу. Вот несколько советов по успешной продаже китайских товаров на маркетплейсах:

1. Наш первый совет для новых продавцов на маркетплейсах — не гнаться за разрекламированными и модными товарами. Тенденции приходят и уходят, а новички остаются… с непроданным хайповым товаром.
2. Учитывайте габариты товара. Доставка и хранение крупногабаритных товаров может повлечь за собой значительные расходы.
3. Продающая карточка товара на маркетплейсе — невероятно важный элемент успешного бизнеса. Изучите как они выглядят у конкурентов и сделайте так же или лучше.
4. Описание товара должно быть не просто ясным и привлекательным, а ещё и уникальным. Не копируйте описание вашей продукции с других карточек.
5. Сервисы аналитики покажут статистику и сориентируют какие товары стоит продавать на маркетплейсах в данный момент. Яндекс Wordstat поможет понять что сколько раз ищут в месяц, а Google Trends помогут определить трендовые товары.
6. Избегайте продажи слишком востребованных товаров. Вы можете не выдержать конкуренции. Отсутствие конкуренции же может свидетельствовать о том, что товар не пользуется популярностью.
7. Не выбирайте слишком широкую или слишком узкую нишу. Найдите баланс, который позволит вам выделиться на конкретном рынке.
8. Для успешных продаж на маркетплейсах используйте все доступные функции социальных сетей, включая истории.
9. Всесезонные товары обеспечат стабильность продаж.
10. Изучите алгоритмы маркетплейса. Помните, о ключевых словах и используйте их в меру. Как у топовых конкурентов. Всегда следуйте правилам маркетплейса.

После того, как вы определили какие товары будет выгодно закупить для перепродажи на маркетплейсах, вы можете заказать их у поставщика в Китае. Поставщика в Китае можно найти через оптовые онлайн платформы. Самой популярной на данный момент является 1688, но купить товар на ней можно только через посредника в Китае. Также можно найти поставщика на кантонской ярмарке.

Мы, компания «Свои в Китае», можем помочь вам выкупить товар у китайских производителей, можем провести аудит фабрики, проверить качество именно вашей партии продукции и доставить её из Китая в Россию и страны СНГ. Также мы обучаем поиску товара на 1688.

Инструменты аналитики помогут выявить хорошо продаваемые товары на маркетплейсах, но в конце-концов стоит выбрать тот товар, в котором вы компетентны. Топовые и хайповые товары сегодня не означают стабильный спрос завтра. Очень многие продавцы на маркетплейсах покупают товар оптом в Китае с помощью посредников вроде нашей компании.

Каковы шансы, что дело прогорит? 50 на 50. Либо прогорит, либо нет ????. Так что, потратив время и усилия, не расстраивайтесь, если в итоге закажите товар для маркетплейса и не сможете его продать. Помните, неудачи — великое благо, ибо так приобретается опыт.